# Cómo medir páginas de producto mediante la elevación incremental [Alma Muñoz](https://blog.saleslayer.com/es/author/alma-mu%C3%B1oz) · noviembre 14, 2022 ## ¿Qué es la elevación incremental? En su sentido más general, la elevación incremental hace referencia al aumento de clientes y ventas de un producto como resultado de la aplicación de una estrategia de marketing. La elevación incremental es un indicador que sirve para medir tanto la eficacia y ROI de una estrategia de marketing como el rendimiento de un producto en el mercado. Por este motivo, la elevación incremental es un KPI fundamental para que fabricantes y empresas B2B tomen las decisiones más ajustadas para mejorar la conversión. ## El impacto de la información de producto en la elevación incremental Todos los productos cuentan con una demanda orgánica o nativa, es decir, una que existe de forma natural en el mercado y que no está propiciada por ninguna estrategia de marketing. Por ejemplo, los productos de primera necesidad como piezas de construcción o madera tienen una demanda nativa elevada. Sin embargo, la mayoría de los productos necesitan un empuje de marketing para lograr un posicionamiento de mercado, cultivar la imagen de marca y el prestigio de los productos y potenciar más conversiones de forma progresiva a lo largo del tiempo. Mediante una correcta medición de la elevación incremental de los productos, los fabricantes pueden analizar qué productos están llegando a más clientes y cuáles necesitan una estrategia más precisa que haga a los productos más conocidos y demandados en su sector. ## Cómo medir y mejorar la elevación incremental en tus páginas de producto con PIM La principal vía de contacto de los clientes B2B con los productos de un fabricante, proveedor o distribuidor es la información de producto. Los catálogos son la carta de presentación en la mayoría de las empresas, y ahora se multiplican en muchos canales, marketplaces y catálogos digitales en los que hay que ofrecer la misma calidad de contenido completo y uniforme. La herramienta que facilita la recopilación, análisis y enriquecimiento de la información de producto B2B es [PIM, el sistema que actúa como única fuente de verdad](/content/es/pim-software/index.html) para todos los datos de producto de un catálogo o empresa. Desde un PIM, con [todo el contenido de producto centralizado](https://blog.saleslayer.com/es/centralizar-informacion-producto-dispersa), es más óptimo y ágil analizar qué omisiones y errores hay en los datos de producto, completarlos y conectarlos en su versión más actualizada con cualquier canal de ventas o distribución. Además, también permite crear contenido traducido a diversos idiomas para mercados distintos, y asociar otros recursos digitales clave para mejorar la experiencia de compra en cualquier industria y potenciar la elevación incremental de una página de producto, como imágenes de producto, vídeos y otros. ### Optimiza tus páginas de producto y triplica tus ventas con el PIM de Sales Layer [Un PIM como Sales Layer](/content/es/por-que-sales-layer/index.html) incluye [funciones de análisis de calidad](/content/es/analiza/index.html) que permiten detectar de un vistazo qué productos tienen datos incompletos. Una vez hayas enriquecido la información de todos tus productos o de aquellos que te interese potenciar, desde el PIM también te será muy fácil analizar la conversión de los productos en cada canal y sacar conclusiones acerca de cuáles están experimentando más elevación incremental y cuáles están vendiendo poco. Así el equipo de marketing podrá comprender si esto se debe a la calidad del contenido de producto que aún se puede completar y refinar más, o a otros factores como la estacionalidad, la demanda sectorial de los productos, la interfaz en el proceso de compra, o un canal o marketplace que no está convirtiendo. Por ejemplo, una buena señal de incrementalidad en páginas de producto es un aumento de [los clics de añadido al carrito de la compra](https://blog.saleslayer.com/es/trucos-para-recuperar-carrito-abandonado). Enriqueciendo los datos de producto y probando test A/B de contenido adaptado a diferentes clientes podrás comprobar si esa tasa de conversión aumenta y adaptar el contenido fácilmente desde el PIM. Las páginas de producto son una de las principales herramientas en marketing B2B para potenciar las conversiones y la elevación incremental. Analizar la incrementalidad es una estrategia muy valiosa para comprender qué productos, segmentos de audiencia y canales convierten más a lo largo del tiempo, y optimizar tanto el trabajo de marketing como la inversión en las estrategias y herramientas más útiles. [Prueba ya el PIM de Sales Layer gratis aquí](/content/es/demo-gratuita-30-dias/index.html) y aumenta el ROI de tus páginas de producto.