# Cómo vender productos de alimentación en Amazon Fresh [Madalena Castro](https://blog.saleslayer.com/es/author/madalena-castro) · agosto 10, 2021 ## ¿Qué es Amazon Fresh? Amazon Fresh es un servicio ofrecido por [el marketplace de Amazon](https://content.saleslayer.com/es/guia-amazon-paso-a-paso) para **compra y envío a domicilio de productos de alimentación frescos y de despensa**. Esta iniciativa ya llevaba años en marcha en otros países, incluso con una red de tiendas físicas famosas por facilitar la compra mediante cajas automáticas sin personal y servicio de recogida click-and-collect. El servicio Amazon Fresh ha experimentado un éxito irregular en distintas regiones, y suele estar sólo disponible para grandes capitales, como Madrid y Barcelona en el caso de España desde 2021. Con este programa, Amazon pretende meter el pie en el mercado de los supermercados online y plantear una competencia importante a grandes como Mercadona o Carrefour, ya que **sus franjas y tarifas de envío son más flexibles que en la media de cualquier supermercado**. ## ¿Cuáles son las condiciones de compra y envío en Amazon Fresh? La principal condición de compra en Amazon Fresh es que **sólo está disponible para suscriptores del servicio Amazon Prime**, que en España conlleva una cuota de 39€ al año. La interfaz de Amazon Fresh, incluida en una pestaña de la web de Amazon, da acceso a una gran variedad de categorías de alimentación y bebida, y también de productos de despensa tipo mantenimiento y [limpieza del hogar](https://blog.saleslayer.com/es/retos-transformacion-digital-productos-limpieza), [cosmética](https://blog.saleslayer.com/es/ficha-de-producto-cosmetica) y [bebé](https://blog.saleslayer.com/es/experiencia-de-compra-productos-para-bebe). Sin embargo, la característica más revolucionaria de Amazon Fresh es, como su nombre indica, facilitar la **compra y envío rápido de productos frescos y congelados**, que requieren un esfuerzo logístico mayor para no romper la cadena de frío. La siguiente gran ventaja que Amazon Fresh ofrece a sus compradores son las **condiciones de envío**, ya que se puede elegir el reparto todos los días de la semana, de 8 de la mañana a 11 de la noche, y **recibirlo en 1 o 2 horas** desde que se efectúa la compra. El pedido mínimo es de 15€, y los gastos de envío dependen de si se elige entre en una hora o en dos horas, y si el pedido supera los 50€ (en cuyo caso el envío es gratuito). Esto plantea una fuerte competencia para [ecommerce de alimentación](https://blog.saleslayer.com/es/ecommerce-de-alimentacion) habituados a marcar gastos de envío bastante elevados en todo tipo de pedidos, y a obligar al comprador a elegir una ventana aproximada de recepción del pedido en los días siguientes a la compra. ### Diferencias entre Amazon Fresh y Prime Now Ahora bien, tal vez te suene Amazon Prime Now o como vendedor o fabricante ya tengas productos de alimentación, bebidas y droguería a la venta en este servicio. En España, este servicio está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Sevilla, Málaga y Alicante. En realidad, los suscriptores de Amazon Prime ya podían acceder a la compra de productos de alimentación a través de este servicio, que se encuentra en una web distinta a la de Amazon y Amazon Fresh. Su orientación era **más de despensa que de producto fresco**, y las franjas de envío son algo más limitadas que en Amazon Fresh. Amazon llegó a un acuerdo con la cadena de supermercados Dia para la distribución de los productos vendidos a través de Prime Now. ## ¿Cómo puedo vender mis productos en Amazon Fresh? Actualmente, Amazon Fresh ofrece un catálogo de más de 10.000 productos. Algunas marcas llegan a aparecer destacadas en portada con categoría propia, como Nestlé, y también hay retailers que posicionan sus productos a través de Amazon Fresh, como la cadena especializada en congelados La Sirena. Para vender productos de alimentación y bebidas en Amazon, debes abrir una cuenta de vendedor o fabricante en el marketplace y cumplir con los **requisitos habituales marcados por el marketplace** acerca de la calidad de los productos, cumplimiento de normas de empaquetado y correcta indicación de precios por unidad o pack. Al margen de [la política de venta de Amazon](https://blog.saleslayer.com/es/como-vender-productos-en-amazon), para destacar en el marketplace las fichas de producto son igual de importantes en Amazon Fresh. Incluir **contenido de producto completo** es clave en la venta online de productos de supermercado y frescos, ya que los clientes no pueden tocar y ver los alimentos ellos mismos. Toda página de producto de alimento fresco en Amazon debería incluir: - Imagen destacada en alta resolución - Más imágenes de detalles, sobre todo en el caso de lotes - Nombre, fabricante y descripción completa del producto - Precio y stock disponible - Datos técnicos: peso, volumen, ingredientes, alérgenos, información nutricional, tipo de producto seco, fresco o congelado, procedencia, conservación… - Categorías especiales: vegano, vegetariano, sin gluten, sin azúcar… - Instrucciones de almacenaje o preparación Si quieres posicionar tus productos en el marketplace de Amazon y llegar a aparecer en Amazon Fresh, aparte de tu cuenta de vendedor tendrás que **cuidar la información de producto aportada a Amazon**, [optimizar el SEO de tus productos](https://blog.saleslayer.com/es/como-optimizar-tus-productos-en-el-marketplace-de-amazon) y la imagen de marca que ofreces a los clientes con contenido de producto atractivo y preciso. En Sales Layer no ponemos en contacto a marcas y vendedores con Amazon, pero si ya tienes una cuenta de Seller o Vendor en Amazon, tenemos **conectores especializados para que conectes tu información de producto al marketplace de forma más rápida y fácil, sin cargas manuales**.