Las tendencias en venta de productos veganos | Sales Layer
Las tendencias en venta de productos veganos
Índice
- Ecommerce de productos veganos y ecológicos
- ¿Qué nichos veganos existen?
- Las claves en venta online de productos veganos
Semillas de chía, aquafaba, kombucha, rodajas de taro, maca en polvo…
Sin duda, uno de los nichos de ecommerce que más se ha especializado en los últimos años es el de alimentación. Con el aumento del interés del consumidor en dietas vegetarianas, veganas y de productos sostenibles y de proximidad, es un buen momento para prestar atención a esta oportunidad comercial.
Ecommerce de productos veganos y ecológicos: ¿tendencia o burbuja?
Viendo las cifras que no paran de crecer sobre personas que adoptan una dieta vegetariana o vegana, el movimiento no parece una broma. Aunque en esta corriente de servicios y productos orientados a una vida sana todavía dominan las ventas mundiales los productos de belleza, seguido de accesorios de fitness y productos nutricionales, los alimentos veganos ocupan cada vez más estantes de grandes supermercados y tiendas especializadas.
La última crisis global ha dejado al descubierto la preocupación de la población por llevar una dieta más saludable. En muchos países se ha observado un aumento de las ventas de los productos de alimentación de proximidad, locales, ecológicos y más transparentes en su política de sostenibilidad.
Bien es cierto que, de momento, estos productos son más caros y la crisis mundial podría desacelerar la expansión de la industria, pues los consumidores buscarán alternativas más económicas. Sin embargo, el interés no desaparecerá y será precisamente una respuesta consciente a la crisis sanitaria.
¿Qué nichos existen en ecommerce de alimentación ecológica y vegana?
Entre las variantes de esta rama de la industria alimenticia, encontramos las tiendas de herboristería, dietética, comida orgánica, comida vegana, comida ‘sin’ (sobre todo para celiacos) y comida plant-based, es decir, cien por cien de origen vegetal.
Estas mismas categorías también pueden distinguirse en otras áreas de consumo, como la cosmética, un nicho que hay que tener muy en cuenta porque las ventas de productos de belleza orgánicos han crecido un 74% en los últimos cinco años.
En la actualidad, los negocios de alimentación no pueden pasar por alto la oferta de ecommerce vegano y vegetariano: bebidas y comidas preparadas, snacks veganos, carnes artificiales, suplementos vitamínicos, café, té y chocolate de comercio justo, e incluso alcohol artesano (whisky, sidra, cervezas…), comida para mascotas, tejidos de algodón orgánico…
Como consecuencia, también se está experimentando un crecimiento en productos complementarios, como el pequeño electrodoméstico. En los últimos meses los consumidores han pasado a cocinar más en casa y a ser más conscientes del cuidado que merece la preparación de los alimentos.
No hay que olvidar que la tendencia nos parece occidental, pero la gran apuesta está en Asia: Singapur, Tailandia, Japón y Corea son los nuevos mercados abiertos a una demanda creciente de estos productos.
Las claves en venta online de productos veganos
Mensaje honesto y transparente
Una tienda online orientada a dietética, veganismo y productos orgánicos debe armarse de todos los sellos y certificados que garanticen su autenticidad. Por ejemplo, en el caso de los cosméticos es imprescindible la aprobación pública de PETA, que corrobora que no ha habido experimentación animal en la fabricación.
Las reseñas de clientes también son un recurso muy importante en el ecommerce vegano. Las opiniones de otros usuarios permiten descubrir cómo afecta un mismo producto a distintos tipos de personas.
No es una marca, es un estilo de vida
Una marca especializada en productos ecológicos, sostenibles y veganos debe basar su discurso en la salud y el compromiso con el medio ambiente. Pero, sobre todo, esa política de empresa debe reflejarse en los actos y revelar que el equipo también comparte esa visión con el comprador.
Lenguaje inspirador
Siempre insistimos en que el lenguaje de tu contenido de producto debe estar muy cuidado. Por eso hay que incluir un vocabulario clave para esta audiencia y la información debe resaltar más beneficios y características que los datos nutritivos puros y duros.
SEO especializado
El lenguaje de marketing en estos sectores de producto se amplía continuamente, ante la aparición de nuevos ingredientes, técnicas y tendencias. Es positivo que las palabras clave sean tan específicas, ya que evita el uso de conceptos demasiado generales y con mucha competencia en anuncios online.
Vídeos y tutoriales
Tanto en cosmética y ejercicio como en alimentación ya son imprescindibles los tutoriales. En una tienda online es recomendable añadir un blog o canal de vídeo con sección de trucos de uso, recetas o guías.
Comercio de proximidad
La gran tendencia en alimentación vegana y sostenible son las cajas de suscripción. Este éxito se explica por el difícil acceso a este tipo de productos, sobre todo en ciudades pequeñas, y el ahorro de tiempo en rastrear tiendas buscando los productos adecuados.
Conclusión
Estamos viendo una evolución del consumidor hacia hábitos de vida y compra más preocupados por los excesos y el impacto medioambiental. La reciente crisis sanitaria ha venido a confirmar la urgencia de revisar costumbres y apostar por productos más sostenibles para todos a largo plazo.
El sector se enfrenta a un gran aumento del interés y una expansión de las ventas online, lo que hace imprescindible para fabricantes y retailers de alimentación vegana y ecológica apostar por la tecnología que facilita el salto digital.